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八月十五日,风云牌随身听广告正式开播,第二天一早,吴天的电话就打到了风云公司,张口就问销售情况。
“昨天晚上才播出广告,现在才刚到上班时间,哪儿那么快就有销量了?”白洁笑着回答到。
也不能怪吴天这么心急,要知道这次的随身听产品,吴天可是寄予厚望的。一台随身听的售价高达四百余元,扣除各种成本,净利润也有三百块左右,再加上吴天的预计销量,这绝对是目前自己旗下所有项目中最赚钱的一个——当然了,以远期展望来说,不论是食用油还是饮料厂,发展潜力比随身听要大得多,不过在最近几年呢,随身听项目却是无可争议的第一吐钱机器。
所以,吴天小朋友对此那叫一个相当上心,隔上一会儿就要给白洁打个电话,问问销售情况。终于,在上午九点一刻,第一个询价电话打进了风云公司,却是西京市销售风云电风扇的老客户,听完风云公司销售部的报价后,只说要考虑一下,随后再联系。
毕竟,风云公司虽然报出了四百二十块的出厂价格,距离市场零售价四百八十块还有六十元的盈利空间,可问题是这个价格也高得太离谱了,要知道一台大录音机也不过这个价钱,一台十四寸的黑白电视机也不过五六百块,摆在家里多气派?买个小小的随身听,怎么显摆家里的富有?
一上午的时间,风云公司倒是接到了不少询价电话,不过最终愣是没有定下一台的订单,唯有几个明珠市那种一线城市的大商场表示了比较高的兴趣——他们本身就有索尼的进口货在销售,不过最后也并没有签订订单。只说是风云公司的定价太高了,人家索尼的单放随身听的价格,零售价也才四百九十九了,你们国产的就要卖四百八?嗯,好吧。你们是“港产”的,可也不能卖这么贵吧?最起码价格再降一百块还差不多。
吴天听了白洁的转述,不禁破口大骂,国产货就该便宜吗?小鬼子的东西就得比华人造的卖得贵,胡扯淡,爱买不买!
其实认真说起来。这种洋货就是好货的概念,正是这几年养成的,并且在随后几年还会愈演愈烈。究其原因,最开始是小鬼子的广告攻势起到了很大的效果,在八十年代初的央视广告,几乎大半都是小鬼子的。当时一个几秒钟的广告,价格低廉之极,小鬼子长期利用广告进行洗脑式轰炸,即便不认识英文、日语的国人,也能轻松念出一些小鬼子的大品牌名字,并且国内的技术差距,也不是短时间内就能追赶得上的。久而久之小鬼子产品的高端形象以及品牌价值自然深植人心。
而在八十年代中后期开始,随着国内的开放程度加大,一些民营企业不具备长远发展规划,不懂得品怕价值培养,只会追求眼前的利益,从不顾忌产品质量问题,假冒伪劣产品横行,国家又对此应对无力,乃至很快造成国民印象中的国产货就是垃圾货的印象,自然更无法和进口品牌相比了。
对此吴天也只能干憋一肚子气。饶是重生一回,也无法彻底改变这种局面啊,只能尽自己的努力,对这种情况稍加影响罢了。
“小天,要不咱们把出厂价稍微降一点?”白洁也被大大的打击了信心。向吴天建议道。
“不行,就按照事先定下来的,不能变。”吴天说道。
虽然目前这个定价,一台随身听差不多有三百块的利润,只有一些出货量大的代理商,能够拿到更低一点的价格,而风云公司的赚头依然十分高,就算再降低一百块,也同样算是暴利。不过吴天却不这样认为。
随身听产品的技术含量并不是很高,目前国内市场几乎空白,主要还是厂商的观念认为这种价格昂贵的奢侈品没有什么市场,一旦咱的产品上市后,要不了多久,就会有跟风品牌出来,到时候必然又会陷入价格战,售价会很快下滑,所以做这个产品,最重要的就是前期抢占市场,赚取暴利,完成原始积累,迅速扩大产能,等到其它厂商也跟上后,自己已经发展壮大,到时候不论拼品牌,还是拼价格,才会有足够的优势。
***
上午的情况让吴天中午吃饭的时候,都有些食不甘味,到了下午,吴天还没给白洁打电话,白洁倒先打来了电话。
“小天,西京那边订货了。”白洁兴奋的说... -->>
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